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猴哥帶你從管理學(xué)的角度讀懂 《資治通鑒》第十八講、 齊國(guó)大夫(上):古人如何解決信任難題?

作者:猴哥 國(guó)學(xué)知識(shí) 來源:網(wǎng)絡(luò)

猴哥帶你從管理學(xué)的角度讀懂 資治通鑒》第十八講、 齊國(guó)大夫(上):古人如何解決信任難題?

接下來我們講齊威王的故事?!多u忌諫(諷)齊王納諫》,如果你在中國(guó)受過九年制義務(wù)教育,你躲不開這篇文章,躲不開這個(gè)齊王,這個(gè)齊王就是齊威王。但是今天咱們講的不是《鄒忌諫(諷)齊王納諫》,

而是齊威王善用審計(jì)的故事

齊威王召見即墨大夫、阿大夫

有一天,齊王召見即墨大夫,

就是管理即墨(今山東省青島市即墨區(qū))這個(gè)地方的地方官。

山東很有意思,保留了一些古老的地名。比如說,在煙臺(tái)有個(gè)區(qū)叫“芝罘 ,“芝罘”那個(gè)“罘”字,是上面一個(gè)“四”,“一二三四”的“四”,下面一個(gè)“不”。單分開,你都不一定知道“罘”是什么意思,合起來,“芝罘”你也不知道是啥意思。這些古老的地名,它們的漢語組合,在現(xiàn)代漢語里已經(jīng)基本見不到了,即墨就是其中一個(gè)很有意思的例子。

齊威王召見即墨大夫,對(duì)他說,你上任以來,每天都有人跟我說你的壞話,每天哦,然而我派人到即墨一看,你治理得非常好;我想這背后一定有原因,這個(gè)原因就是你不巴結(jié)我身邊的人,他們才不說你的好話。齊王說到這兒,就賜給即墨大夫一塊有一萬戶人家的封地,那個(gè)時(shí)候一萬家人不是小數(shù)字,是個(gè)挺多的數(shù)字。

過了幾天,齊王又召見阿大夫,就是阿地(今山東省聊城市東阿縣)的地方官。大家知道,現(xiàn)在有個(gè)地級(jí)市叫“聊城”,聊城有個(gè)縣,非常著名的縣,叫“東阿”,東阿出阿膠。我想跟現(xiàn)在咱們講的阿大夫管理的這塊古時(shí)候稱為“阿地”的地方,應(yīng)該有一定關(guān)系。

齊王召見阿大夫,對(duì)他說,你上任以來,每天都有人跟我說你的好話,每天,然而我派人到阿地一看,你把這個(gè)地方糟蹋得差不多了。當(dāng)初趙國(guó)攻打我們國(guó)家的鄄juàn 地,你坐視不救;衛(wèi)國(guó)攻打我們國(guó)家的薛陵,你不聞不問。我想你一定是買通了我的近臣,他們需要女人你送他們女人,他們需要錢你送他們錢,他們需要你照顧他們的子女你就照顧他們的子女,他們才天天說你好話。當(dāng)天晚飯之前,齊王下令把阿大夫和替他說好話的近臣都放進(jìn)鍋里煮死了,煮成肉醬了。群臣毛骨悚然,從此以后再也不敢弄虛作假了,齊國(guó)因此得到了非常大的發(fā)展。

管理者:要信任,但不要100%信任

齊威王重視審計(jì)這個(gè)故事,是審計(jì)在中國(guó)有文字歷史以來比較早——很有可能是最早一次——被提及的。當(dāng)時(shí)還沒有“審計(jì)”這個(gè)詞,還沒有“內(nèi)審”這個(gè)詞,也沒有“紀(jì)檢監(jiān)察”這個(gè)詞,但是意思幾乎跟現(xiàn)代的審計(jì)、現(xiàn)代的內(nèi)審?fù)耆粯印4蠹液煤寐牶?,雖然文章不長(zhǎng),但是我覺得非常重要,值得大家細(xì)細(xì)聽。

“齊威王召即墨大夫”,齊威王把即墨大夫召過來,按現(xiàn)在來看,應(yīng)該是個(gè)局級(jí)干部。“語之曰:‘自子之居即墨也,毀言日至。’”齊威王直給,簡(jiǎn)單、坦誠(chéng)、陽光,跟即墨大夫說,你到了即墨之后,總有罵聲,就像“一嗖嗖”冷箭射過來。

信任永遠(yuǎn)是個(gè)難題,人跟狗之間的信任相對(duì)來說還簡(jiǎn)單一點(diǎn),人跟人之間的信任太難了。我深信,人和人之間不信任、人和人之間信任難以建立,是管理效率總體很難提升的最主要原因,都沒有之一。因?yàn)榇蠹也恍湃?,所以才?huì)設(shè)計(jì)各種管理流程,你看著我,我看著你,你制衡著我,我制衡著你。但是有沒有辦法呢?實(shí)話講,我看不出辦法,我看不到終極的完美的解決方案。

我堅(jiān)定地認(rèn)為,一方面,建立信任非常重要,用信任的眼光去看待別人、看待世界、看待事情,重要;但另外一方面,狗改不了吃屎,人總是重復(fù)歷史,你不得不防,你不得不用某些制衡。

這幾方面合在一起,讓我們現(xiàn)在能有的最好的方式——聽好——不是完美的方案,而是現(xiàn)在能有的最好的方式,就是維持某種平衡。作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理、作為一個(gè)CEO、作為一個(gè)君王,你選擇坦誠(chéng)、陽光,去相信別人、信任別人;但是你不能不足夠聰明,你不能完全不用審計(jì),你還是需要用一支小而精的力量來保證你的信息準(zhǔn)確、可靠、及時(shí)。

好了,常見的不信任感——在企業(yè)中最常見的不信任感,來自于集團(tuán)和利潤(rùn)中心。集團(tuán)一把手、CEO、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等等,他們有天生的矛盾,天生的不信任的土壤。

利潤(rùn)中心一把手,很有可能要直接向集團(tuán)一把手匯報(bào),他是集團(tuán)一把手的直接下屬;但是集團(tuán)一把手,有天然的對(duì)利潤(rùn)中心一把手的不信任。俗話說,山高皇帝遠(yuǎn),我作為集團(tuán)一把手,我天天這么多事情,不止一個(gè)利潤(rùn)中心,有可能有七八個(gè)、十個(gè),甚至二十個(gè);不僅有利潤(rùn)中心,我還有職能部門,我還有外部很多關(guān)系需要打理,我還有很多煩心的事要處理,我上有老下有小;你利潤(rùn)中心,很有可能是我三四十個(gè)操心點(diǎn)中的一個(gè)而已。但是你拿了集團(tuán)這么多的資源,你本身能自成一體,能收支平衡;你本身也可以用你的經(jīng)濟(jì)能力,用你的實(shí)力、你的資源,構(gòu)建你的保護(hù)傘、你的生態(tài)環(huán)境、你的一切,你完全有能力形成自己的獨(dú)立王國(guó)。我為什么要百分之百地信任你?我很擔(dān)心,你是不是能夠按照集團(tuán)的使命、愿景、價(jià)值觀去做事情;我很擔(dān)心,你能不能堅(jiān)定不移地完成集團(tuán)的戰(zhàn)略使命,能夠按集團(tuán)的戰(zhàn)略部署往下打下去,而不是打折扣,甚至按照你自己個(gè)人的想法去做自己想做的事情。我不確,我非常不確定。

不信任的基礎(chǔ)非常肥沃,信任的基礎(chǔ)非常單薄。

謹(jǐn)防審計(jì)功虧一簣的“結(jié)果管理”環(huán)節(jié)

大家一定要明白,三人成虎。如果你是個(gè)CEO,是個(gè)集團(tuán)的一把手,你坐在你辦公室里,連續(xù)三天從不同人的嘴里都聽到某個(gè)利潤(rùn)中心一把手的壞話,這已經(jīng)足夠讓集團(tuán)一把手心里劃了一個(gè)巨大的問號(hào)。這個(gè)利潤(rùn)中心一把手到底行不行啊?到底怎么樣啊?他私德如何?他公德如何?我能相信他把戰(zhàn)略舉措堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去嗎?我能相信他能打勝仗嗎?他會(huì)不會(huì)幫倒忙啊?他會(huì)不會(huì)暗算我呀?等等。(聽到)這些,(你)心中產(chǎn)生了巨大的疑慮。你只需要三個(gè)人,你只需要三天,三個(gè)不同的人連續(xù)說三天,就夠了。

何況自從“即墨業(yè)務(wù)中心一把手”上任之后,說他壞話的是每天,持續(xù)了好多天。按道理說,一般的CEO、一般的集團(tuán)一把手都撐不住,都會(huì)懷疑。齊威王作為一代明主,他有沒有懷疑?大家想想,他有沒有懷疑?是的,他懷疑了。為什么?因?yàn)樗扇巳タ戳耍扇巳徲?jì)了。你聽下面的原話:“然吾使人視即墨,田野辟,人民給,官無事,東方以寧。”

齊威王這么賢明,他采取的方式是什么?一、不是把即墨大夫召回來,痛罵他一遍,痛罵他兩遍,痛罵他三遍,然后把他革職問罪,把他弄到監(jiān)獄里去,讓他幾天不吃飯,(施加)酷刑,酷刑之下很少有正常人類不招的——餓我一天之后,你想讓我說什么我就說什么。齊威王沒有這么做。

“然吾使人視即墨”,但是我派人去即墨看了看。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話,其實(shí)還有很多操作層面的奧妙需要大家體會(huì)。

齊威王這種方式,就是我不是盲目信你,我也不是盲目信說你壞話那些人,你是我派過去的,我對(duì)你有基本認(rèn)識(shí)。但是咱倆有一段時(shí)間沒見了,我需要想想你在干什么?他們說的這些壞話對(duì)不對(duì)?所以我采取中間路線,我派人去看。

為什么我說操作層面沒有那么簡(jiǎn)單,還有好多非常重要的細(xì)節(jié)需要各位仔細(xì)想?

找人去即墨看看,一、找誰?找個(gè)什么樣的人?我怎么能確定他能幫我去看一看,他看問題的角度能跟我看問題的角度類似,甚至看得比我還深?他能看到問題,不是雞蛋里挑骨頭,也不是去當(dāng)好好先生。我為什么能確定我找的這個(gè)人,甚至這幾個(gè)人,能有我的價(jià)值觀、人生觀、世界觀,去看一看我自己想去看的地方,就好像我的延伸之手,就像我的延伸之眼?我怎么能確定這幾個(gè)人是誰?我怎么選出來?我怎么培養(yǎng)他們?我怎么留住他們?我怎么用他們?這都是問題。這支團(tuán)隊(duì)非常難找,情商不夠,不行;智商不夠,不行;三觀跟集團(tuán)一把手相差太遠(yuǎn),不行。好不容易情商、智商在線,好不容易三觀跟一把手一致;派過去,第一天喝一瓶茅臺(tái),第二天睡倆美女,得,你可以想象他的報(bào)告,他拿回來的信息會(huì)是什么樣子的。操守不夠,不行。怎么能夠確定這批人可以?怎么能用好這批人?怎么能激勵(lì)這批人?不容易的。

第二方面,這批人怎么下去?怎么能神不知鬼不覺地下去?怎么能夠旁觀,冷眼觀察,暗中觀察,即墨這個(gè)地方到底發(fā)生了什么?過去,神不知鬼不覺地暗中觀察是個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)轶H車、馬車要走好幾天才能到一個(gè)地方,而且那時(shí)候的旅館也不發(fā)達(dá),通信技術(shù)也不發(fā)達(dá),信鴿都不見得有。怎么到那個(gè)地方?怎么暗中觀察而不被發(fā)現(xiàn)?現(xiàn)在,有了現(xiàn)代科技,更麻煩。想做到神不知鬼不覺地暗中觀察,拿到真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確的信息,不容易的。

拿到這些信息之后怎么用?好不容易找了一組情商、智商、操守都好的,三觀接近的;好不容易安排一種非常適用的、合適的方式去做內(nèi)部審計(jì);好不容易拿到了這些信息,好不容易這些人把信息傳到了集團(tuán)一把手耳朵里,怎么用?內(nèi)審報(bào)告可以很長(zhǎng),好幾百頁都可能。有可能資料、審計(jì)底稿能裝一屋子、兩屋子,但是要拎出來,要學(xué)習(xí)司馬光。司馬光拎得很清楚,他借齊威王的口,是這么表達(dá)審計(jì)報(bào)告的:“田野辟,人民給,官無事,東方以寧”,就是田野收拾得好好的,老百姓吃飽穿暖,官場(chǎng)沒有特別的事,即墨所在地安寧、不亂,這是審計(jì)報(bào)告。那好了,怎么用這個(gè)審計(jì)報(bào)告?結(jié)論是什么?齊威王是這么說的,為什么你做得不錯(cuò),(卻)有那么多人說你壞話?我的結(jié)論是,因?yàn)槟悴挥懞梦抑車?的人)。

作為結(jié)果,大家聽好,結(jié)果四個(gè)字——“封之萬家” (就是故事開頭說的齊威王封賞了即墨大夫1萬戶人家作為他的封地)。審計(jì)重要不重要?重要。但是你費(fèi)盡心力選拔人才,制定流程,最后終于把審計(jì)做完,審計(jì)報(bào)告出來,甚至你審計(jì)結(jié)論都非常好,甚至你做了審計(jì)交流。就像齊威王和即墨大夫之間做的事情,面對(duì)面把他召回來,我跟你說,發(fā)生了什么,我做了什么,我的結(jié)論是什么,我認(rèn)為的理由是什么。但是你做了這一切,如果沒有結(jié)果管理,沒有之后這四個(gè)字“封之萬家”;坦率講,是不夠有力的,你的審計(jì)是沒有“牙齒”的,你的審計(jì)是不夠有力的,別人不會(huì)信的,別人不會(huì)產(chǎn)生敬畏之心的,這個(gè)提醒你千萬注意。

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