猴哥帶你從管理學(xué)的角度讀懂《資治通鑒》
第十五講、吳起對(duì)決田文(下)：領(lǐng)導(dǎo)做人才管理的終極目的是什么?
我們繼續(xù)講《資治通鑒》第七個(gè)案例——“各有擅長(zhǎng)”。田文和吳起聊了聊誰(shuí)更適合當(dāng)丞相?從歷史看管理，我們把視角引向人才這個(gè)話題，就著第七個(gè)案例講講人才。
1. 用人最重要的三點(diǎn)原則
如果你看這個(gè)世界，這個(gè)世界由三個(gè)主要元素構(gòu)成：一個(gè)是人;一個(gè)是物;人和物發(fā)生關(guān)系，人和人發(fā)生關(guān)系，就是事。
人一代一代生老病死，物相對(duì)也會(huì)演化，有創(chuàng)造、保護(hù)、毀滅。物的變化在多數(shù)的時(shí)候比人的變化要慢一些，要更穩(wěn)定一些。比如說(shuō)一個(gè)城市，比如說(shuō)一個(gè)地方，比如說(shuō)一個(gè)物種。
人為什么變化會(huì)快一點(diǎn)?因?yàn)槿藭?huì)生老病死，從小到大，從世界觀不成熟到世界觀穩(wěn)定;而一個(gè)杯子還是一個(gè)杯子，一塊玉還是一塊玉，一棵樹有可能活得比人還要長(zhǎng)很多，變化比一個(gè)人要小很多。
跳出來(lái)看，人才在歷史的長(zhǎng)河中、在“成事學(xué)”里、在普通管理學(xué)里，(有)非常重要的地位。那關(guān)于人這件事兒最重要的幾點(diǎn)，各位聽好：
第一，終極目的(是)人盡其才，物盡其用。
剛才說(shuō)了人和人、人和物、物和物發(fā)生關(guān)系就是事兒，怎么能讓事兒做成，那就是人盡其才，物盡其用。如果你能長(zhǎng)期的人盡其才，物盡其用，我可以很負(fù)責(zé)地跟你說(shuō)，你可以“小米加步槍”戰(zhàn)勝“飛機(jī)加大炮”，你可以手里一把爛牌慢慢打好，你可以因病成妍(因?yàn)樯》炊兊迷絹?lái)越美麗)。所以，管理的訣竅就是用好這塊“材料”，人盡其才，物盡其用，這是所有人才管理的最終極目的。
第二，人和人是不一樣的。同樣是人才，但是種類可能完全不一樣，特征可能完全不一樣，你評(píng)價(jià)他們的標(biāo)準(zhǔn)有可能也不一樣，你激勵(lì)他們的方式有可能也不一樣。
第三，人和人之間，人才和人才之間，特別是人才和人才之間是有矛盾的。這種矛盾不可能在很長(zhǎng)的時(shí)間段里完全克服，就好像你無(wú)法把熱能百分之百轉(zhuǎn)化成動(dòng)能，熱能的百分之三十轉(zhuǎn)化成動(dòng)能就算不錯(cuò)的。古人有句話叫“二人同心，其利斷金”，如果大家的心往一處使，跟著一個(gè)人去干，這已經(jīng)是一個(gè)非常了不起的力量。所以我想說(shuō)的是，不要追求人跟人之間沒有矛盾，有點(diǎn)矛盾是正常的，不要結(jié)“死結(jié)兒”，不要產(chǎn)生過度的內(nèi)耗就好了。
上面說(shuō)的三點(diǎn)：人盡其才，物盡其用;人才是不一樣的，不一樣的人才有不一樣的管理方式、不一樣的激勵(lì)方式;人和人之間有矛盾、人才和人才之間有矛盾是正常的，不要企圖完全消除這些矛盾。這三點(diǎn)在我心目中是最重要的關(guān)于人才管理的原則。
2.人才應(yīng)該如何分類?
好了，咱把第二個(gè)原則就著案例七展開多說(shuō)幾句——人才有異，各有擅長(zhǎng)。那你可能會(huì)問，猴哥，人才分哪些類?怎么分類?我是哪一種人才?
我建議人才分類要從事兒上著手。什么意思?不要為了給人才分類而給人才分類，而是要先想到有哪些事兒，先把事兒分類，再用事兒的分類來(lái)放人。就是先把框弄好，再把人往里擱。
1)從成事的角度看，人才應(yīng)該這么分
咱們都是從管理和成事的角度想人才，那從成事的角度，你就分出要成哪類事，什么時(shí)候成什么類型的事兒。我提兩個(gè)維度來(lái)區(qū)分人才：
一個(gè)維度就是做事的分類。按做事的分類，來(lái)分人才的分類，事兒(分)文武，相、將是一個(gè)大分類。落到今天的管理，就是你是職能部門的，做宰相的、做幕僚的，還是你是業(yè)務(wù)部門的，做前線的、帶兵打仗的，去負(fù)責(zé)一張損益表的?這個(gè)是一個(gè)巨大的區(qū)分。
有可能很多同學(xué)聽過曾國(guó)藩的挽聯(lián)，最著名的那個(gè)：立德立功立言三不朽，為師為將為相一完人。當(dāng)過老師，當(dāng)過師爺，當(dāng)過師長(zhǎng)，也當(dāng)過將，也當(dāng)過相，什么都當(dāng)過，這是說(shuō)曾國(guó)藩。這個(gè)分類其實(shí)也挺好的，為師、為將、為相。
2)從業(yè)務(wù)的角度看，要按照不同階段選用人才
如果再按時(shí)間軸打深一個(gè)維度，同樣是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，不同的階段，有可能需要的人才不一樣。那反過來(lái)你可以說(shuō)，這是創(chuàng)業(yè)型人才，這是守業(yè)型人才，這是幻想型人才或者說(shuō)狂想型人才。什么意思?
你“守成”的業(yè)務(wù)、已經(jīng)成型的業(yè)務(wù)，你交給的人應(yīng)該本分、持重、不輕易改變，扎扎實(shí)實(shí)地降低成本，扎扎實(shí)實(shí)地把流程梳理好，把最后的利潤(rùn)賺回來(lái)，把市場(chǎng)份額守住。
還有一類業(yè)務(wù)是初創(chuàng)型業(yè)務(wù)，需要開疆拓土，需要?dú)⒎フ既。?ldquo;白刀子進(jìn)去，紅刀子出來(lái)。”這個(gè)時(shí)候需要一些狠人，需要一些猛人，他能夠破局，能夠從0到1，從1到10，從10到100，你可能需要這樣的人。
第三類業(yè)務(wù)型選手呢，是那種幻想型的。他不需要想最近一年、三年、五年甚至十年的事，他要想十年之后的事。根據(jù)他的“幻想”，我們做點(diǎn)布局。這三類不同的業(yè)務(wù)型人才，激勵(lì)的方式、評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
3)魏國(guó)的成功，是因?yàn)?ldquo;人盡其用，各司其職”
你應(yīng)該試圖把自己這塊材料擱到一個(gè)合適的位置上。你如果是CEO、是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，那你就應(yīng)該把不同的人才擱到他們?cè)摫粩R到的地方上去。轉(zhuǎn)一個(gè)角度，有些人才并不是他們本身不好，而是沒有擱對(duì)地方。大家想，如果吳起在魏武侯剛剛繼位的時(shí)候，做了田文這個(gè)宰相，而田文替吳起去做了將軍，那魏武侯的日子一定不是很好過。
就著案例七，跟大家說(shuō)了說(shuō)人才管理最重要的基本原則、最大的分類，以及把其中一個(gè)分類——業(yè)務(wù)型選手，又打深了一層。
剛才我講的純從人才的選擇和使用上去說(shuō)，當(dāng)然人才是有可能變的，人才是有可能被培養(yǎng)的。今天只講假設(shè)人才已經(jīng)定型，應(yīng)該怎么去用?人盡其才，物盡其用。但第一步你要知道你是一塊什么樣的“材料”，你是什么樣的才;第二步，進(jìn)階一些，你要知道你周圍的人、你的主要團(tuán)隊(duì)成員是塊什么“材料”。這是一切人才管理的基礎(chǔ)。
也非常欣慰地看到田文、吳起是明白他們各自是一塊什么“材料”。他們雖然有不同，雖然彼此有各種人性的小算計(jì)，但是他們能夠“以事兒為先”，是個(gè)專業(yè)的成事修煉者。他們?cè)敢庹J(rèn)同彼此，愿意認(rèn)可對(duì)方的能力，愿意認(rèn)可當(dāng)今的形勢(shì)，這已經(jīng)是非常不容易的一件事了。魏文侯到魏武侯連續(xù)在六國(guó)中閃耀，跟田文、吳起能夠認(rèn)清自己是塊什么“材料”，能夠彼此認(rèn)同，有相當(dāng)重的關(guān)系。祝你能知道你自己。
3.讀《資治通鑒》，讓我們?cè)诘厍蛏仙娴酶靡稽c(diǎn)
我稍稍講講這個(gè)結(jié)尾：
1)吳起奔楚：始于一個(gè)陷阱
“吳起，賢人也”，吳起是個(gè)非常能干的“狠人”、猛人。“而君之國(guó)小，臣恐起之無(wú)留心也”，而魏國(guó)太小了，吳起可能留不下，可能不想留。“君盍試延以女?起無(wú)留心，則必辭矣”，魏武侯您試試把女兒嫁給他，把他當(dāng)您女婿。他如果沒有留(的)心，哪怕您的閨女，他也不娶。
“子因與起歸而使公主辱子”，公叔啊(魏國(guó)國(guó)相)，你在魏武侯跟吳起提婚之前，拉吳起一塊回家，然后讓公主(此處為另一個(gè)公主，嫁給了公叔)也就是您的老婆侮辱你，讓你很難堪，讓她表現(xiàn)得非常跋扈。
“起見公主之賤子也，必辭，則子之計(jì)中矣”，吳起一看，王室的閨女就這么糟踐她老公，在魏武侯提親的時(shí)候，吳起一定婉拒。吳起一旦婉拒，對(duì)魏武侯來(lái)講，吳起就是沒有留意，不想待在魏國(guó)，就是有走的心。按這種安排，吳起很有可能不接受魏武侯閨女，不接受這門婚事，那他就慘了。
“公叔從之”，
公叔就按他的團(tuán)隊(duì)意見辦了。“吳起果辭公主”，吳起真的沒敢要公主。“魏武侯疑之而未信，起懼誅，遂奔楚”，魏武侯本來(lái)就覺得吳起對(duì)他的認(rèn)可度不夠高，吳起這樣一個(gè)無(wú)“德”之人，還認(rèn)為自己缺少“德”。我給他閨女他都不要，那說(shuō)明這個(gè)人我不能信。
如果魏武侯不信，吳起是能感覺到的。吳起是一個(gè)帶著千軍萬(wàn)馬打仗的人，吳起絕不是個(gè)傻子。吳起害怕了，怕啥?怕命丟了，怕自己的人頭離開自己的脖子，吳起就跑到楚國(guó)去了。
2)理解人類生存原則，才能活得更好
之后的故事我在之前給大家講過，吳起能干、肯干、善干，為楚國(guó)開辟了一片天。內(nèi)政清明，外交“攻則取，戰(zhàn)則勝”?！顿Y治通鑒》里是這么形容的：“于是南平百越，北卻三晉，西伐秦，諸侯患楚之強(qiáng)”，六國(guó)都害怕楚國(guó)的強(qiáng)大，都因?yàn)閰瞧?。但之后吳起也沒得好死。
所以，你看能帶著千軍萬(wàn)馬逐鹿中原、攻城掠地、殺伐占取、開疆拓土的人，并不一定能夠在權(quán)謀中取勝。一個(gè)人、一個(gè)陷阱、幾句話，就能破壞君王對(duì)大將的信任。你看，在地球生存不容易。理解地球生存原則，理解人類生存原則。進(jìn)可攻，逐鹿中原;退可守，趨利避害。各位多聽、多讀、多想《資治通鑒》，好好用功，幫助大家在地球上能夠生存得更好一點(diǎn)。
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