猴哥帶你從管理學(xué)的角度讀懂 《資治通鑒》
第十三講、 在德不在險(xiǎn)（ 下 ）： 想要成事，先要有德
歡迎回來，咱們繼續(xù)講吳起和魏武侯的故事。咱們講到吳起規(guī)勸魏武侯，您啊，不要沾沾自喜，要考慮修德，不要認(rèn)為山川險(xiǎn)固，您就可以高枕無憂去吃喝玩樂。那魏武侯他在德行上最欠缺的是什么?
1.管理必修課：到底什么是“德”?
在整個《資治通鑒》里，我們總要涉及到“德”字。這個“德”其實(shí)嚴(yán)格意義上不是《新華字典》里所謂的“德”，不是五好學(xué)生“德智體美勞”中的“德”，甚至不是品德的“德”。
所謂的“德”，用猴哥的話說，就是成事者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。你通過修煉，通過不斷做事、持續(xù)做事、持續(xù)做大事，你會在原有德行的基礎(chǔ)上，上升一個又一個臺階，直到成為一個能夠“立德而不朽”的人。
“立德”、“立言”、“立功”。“立德”在很大程度上是“立言”、“立功”的基礎(chǔ)，而“立德”本身也是能夠不朽。比如說曾國藩，
他的“立德”一定勝過“立言”，甚至有可能勝過他的“立功”。
曾國藩眾多的家書、奏折等等，跟大家說明了一個道理，就是“德”是什么?他舉了無數(shù)的例子，參用了無數(shù)的角度，我給大家提煉一下，就是成事、持續(xù)成大事的成事修行者需要具備的一整套品質(zhì)，叫做“德”。
2.魏武侯在德行上最欠缺的是什么?
在整個《資治通鑒》的講解過程中，我可能會時不常地舉例，說這個人有“德”，這個人沒“德”。好了，咱們就從魏武侯舉起。
1)同樣一種情況，領(lǐng)導(dǎo)的兩種不同表現(xiàn)
我引用朱元璋的一段話，朱元璋是這么說的：
“昔楚莊王謀事而當(dāng)，群臣莫能逮，朝而有憂色。魏武侯謀事而當(dāng)，群臣莫能逮，朝而有喜色。夫一喜一憂，得失判焉。以此可見武侯之不如楚莊也!”
什么意思?楚莊王權(quán)衡國家大事，考慮強(qiáng)國強(qiáng)兵的時候，他周圍的文臣武將跟楚莊王都沒法比，到不了他的見識水平，到不了他的思想深度。你猜楚莊王是高興還是不高興?楚莊王不高興，面帶憂色。而相反魏武侯想事想得特別深刻、特別有內(nèi)涵、特別有洞見，朝臣都不如他。魏武侯開心不開心?開心而且面帶喜色。
你覺得是楚莊王有德行，是更好的成事者;還是魏武侯有德行，是個更好的成事者?
朱元璋作為一國開國之主，他是這么判斷的：
同樣一個狀態(tài)，楚莊王有憂色，擔(dān)心;魏武侯有喜色，開心。魏武侯不如楚莊王。
我同意朱元璋的判斷。朱元璋用楚莊王和魏武侯的比較，舉了一個所謂“德行”的例子，就是我剛才給大家定義的德行的例子。那朱元璋為什么覺得楚莊王比魏武侯強(qiáng)?
2)朱元璋為什么覺得楚莊王比魏武侯強(qiáng)?
朱元璋是這么說的：
“夫喜者矜其所長，憂者憂其不足。矜其所長則志滿，志滿則驕，驕則淫佚，敗日至矣。”
也就是說，如果你因?yàn)樽约旱哪芰φ凑醋韵?，而沒有看到自己的不足，你就會志得意滿，就會驕傲，就會整天游手好閑，就會整天沉浸在自我滿足、自我開心之中。如果那樣，你倒霉的日子馬上就來了，劈你的雷已經(jīng)在路上了。
“憂其不足者則志下，志下必能虛心以受人，則人孰不樂告以善道？”
就是說如果你總覺得自己不足，那你心是虛的，周圍的人會很樂得告訴你應(yīng)該怎么改進(jìn)，因?yàn)槟阈睦锊皇菨M的，你能裝進(jìn)去。
“故莊王卒伯諸侯以興楚國，武侯侵暴鄰國而魏業(yè)日衰。以此觀之，人君當(dāng)遜志以納善，人臣當(dāng)直道以事君。君臣之間各盡其道，則天下之事無不濟(jì)矣。”
說的是什么意思呢?因?yàn)閯偛欧治隽苏凑醋韵驳?人)要倒霉，虛心的(人)能進(jìn)步。所以，楚莊王因?yàn)樗t虛謹(jǐn)慎，他最后興旺了楚國;而魏武侯因?yàn)樗凑醋韵?，到處欺?fù)鄰國，國家日益衰敗。
很有能力的人君，更要謙虛謹(jǐn)慎，納諫如流，聽別人的話，判斷別人的話，用別人的改進(jìn)意見把自己變成一個更好的成事者;人臣應(yīng)該跟人君說真話，簡單、坦誠、陽光 ，不能因?yàn)榫鲪勐牶迷?，明君更愛聽好話，你就天天說好話。你看到應(yīng)該給負(fù)面意見的時候，你還繼續(xù)說好話，這樣不行。所以，君主反而要謙卑、要謙虛，而人臣反而不應(yīng)該總順著君主的意思去說，這樣君臣各盡其道，天下的事兒會越來越好成就。你們君君臣臣在一起，才可以成事兒、持續(xù)成事、持續(xù)成大事。
3)作為領(lǐng)導(dǎo)，切忌跟著人的慣性往下走
也就是說朱元璋指出，謙虛對于CEO，對于君王，是非常重要的一個德行。魏武侯缺的就是謙虛。 (要)敞開心胸，不要總因?yàn)樽约河惺裁炊镜靡鉂M;看到自己的不足，看到自己的危險(xiǎn)，看到自己應(yīng)該改善的地方，積極地去行動、去改，這樣才能讓自己立在不敗之地。
我知道這樣是很難的。特別是他已經(jīng)是CEO了，已經(jīng)是項(xiàng)目組長了，已經(jīng)是小隊(duì)領(lǐng)袖了，這些領(lǐng)導(dǎo)如果他是一般人，如果他是平均線以下的智商和情商，他可能混不到領(lǐng)導(dǎo)位置。他已經(jīng)到了領(lǐng)導(dǎo)位置，他就有足夠的資格去驕傲、去自滿。
但《資治通鑒》要告訴大家的是不能跟著人性的慣性往下走。你可以自滿，(但)應(yīng)該自滿的時候，你不要自滿，你就走到了別人的前面。同樣是人性很正常的一件事，你作為CEO，你摁住了不做，恭喜你，你就走到了競爭者的前面，你就比他們更進(jìn)一步(了)。這也是我們說的克服了一些人性弱點(diǎn)，培養(yǎng)了自己的“德”，那你的勝算就又增加了一步。
4)能成事的領(lǐng)導(dǎo)都有這樣的秘訣：修德
成事、持續(xù)成事、持續(xù)多成事的秘訣在于“德”，而不在于你有多少已有的資源;在于品德的“德”，而不是你已經(jīng)現(xiàn)在手上有多少牌可打。我估計(jì)各位也聽過這個話，原來憑運(yùn)氣掙的錢，最近憑本事都輸回去了。
你細(xì)想這句話，背后的深層原因是什么?因?yàn)槿?ldquo;德”，所以“天時、地利、人和”沒有那么好的時候，你就顯示了你真實(shí)的一面。以前能做成的事，現(xiàn)在就做不成了;以前能得到的東西，現(xiàn)在也很快地失去了。
魏武侯不如楚莊王，不如魏文侯，主要在于他的德行不夠。至于他的德行差在哪兒，至少有一點(diǎn)體現(xiàn)在這個案子里，就是沾沾自喜、不夠謙虛。 謙虛對于CEO、對于一個君王，不是一個容易的事。但是恰恰因?yàn)槟隳苤t虛，你的團(tuán)隊(duì)、你的企業(yè)、你的國家就有了更大的進(jìn)步的機(jī)會;因?yàn)槟愕尿湴?，你的團(tuán)隊(duì)、你的企業(yè)、你的國家開始面對更大的風(fēng)險(xiǎn)。“滿招損，謙受益”，一個老話，似乎又像一句廢話，但是它是一個正確的話?？瓷先ト菀?，做起來真難?？瓷先ニ坪趺總€人都懂得，但是幾乎每一個CEO、每一個君王、每一個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，他都要面對如何在這么高的位置上保持謙虛這么一個并不是那么容易的工作。
3.以史為鑒：從“德”看企業(yè)的核心競爭力
我們的重點(diǎn)不是褒貶歷史人物，不是講歷史規(guī)律，而是講管理規(guī)律。
1)護(hù)城河：企業(yè)的核心競爭力
“在德不在險(xiǎn)”這個案例提示了一個核心管理詞，就是“護(hù)城河”，
你也可以叫它“防火墻”，或者用更通俗的話講，就是核心競爭力。也就是說你靠什么來抵御競爭?你靠什么勝出?憑什么這個市場份額該是你的，憑什么你掙這個錢?這個“你”，我是指一個團(tuán)隊(duì)、整個組織的核心競爭力，而不只是CEO他自己。但有意思的是CEO自己的德行，就是我們講的魏武侯缺少的一些東西，恰恰是組織核心競爭力中最重要的組成部分之一。
我在以前的課里講過華潤有5個關(guān)鍵成功要素。如果一個業(yè)務(wù)單元具備了這5個關(guān)鍵成功要素中的3個甚至4個，他成績就很大;如果具備了5個，他幾乎一定能成;如果只有2個，甚至只有1個，他成功的可能性就相當(dāng)小。這5個關(guān)鍵成功要素實(shí)際上是從另外一個側(cè)面強(qiáng)調(diào)核心競爭力是什么。
2)5個核心競爭力：企業(yè)戰(zhàn)勝對手的法寶
這5個核心競爭力是什么?
第一，有一個有德的CEO。一個好的CEO，上馬能征戰(zhàn)，下馬能管理。第二，給好的CEO配一個能跟他一起和諧工作，一起有效工作，又能補(bǔ)足他相對短板的領(lǐng)導(dǎo)班子，給他配好幾個副手。第三，給業(yè)務(wù)單元這支團(tuán)隊(duì)制定出一個可以(制)勝的戰(zhàn)略。
當(dāng)然，制定過程有可能是總部和業(yè)務(wù)單元一起，有可能是業(yè)務(wù)單元自己，有可能是業(yè)務(wù)單元和咨詢公司一起，但是不管途徑是什么樣子，最后結(jié)果是要有一個制勝的戰(zhàn)略計(jì)劃。第四，就是要有一個戰(zhàn)略激勵 。三年也好，五年也好，做成了這件事，大家如何有相關(guān)的物質(zhì)和非物質(zhì)獎勵，特別是物質(zhì)獎勵。
你有了一個好CEO、一個好班子、一個明確制勝的戰(zhàn)略方向、一個未來好處的分享，最后一個，就是在戰(zhàn)略實(shí)施中建立你的核心競爭力。
咱們再深打一層，什么叫核心競爭力?就是別人即使知道了，他不是那么容易能學(xué)到的，甚至他很有可能學(xué)不到。我就告訴你我的核心能力在哪?你就是學(xué)不到。不容易偷走，不容易學(xué)到，不容易在短期內(nèi)獲得。你挖幾個人都沒用，甚至你在市場上整團(tuán)隊(duì)、整建制地拉到你的機(jī)構(gòu)里也不一定好用。對我來說，這就是核心競爭力。 靠這個，你可以贏得你的競爭;靠這個，你可以攻城略地，開疆拓土，逐鹿中原。
3)巴菲特“護(hù)城河理論”的提出
從我剛才講的定義出發(fā)，給大家說點(diǎn)背景知識。
巴菲特曾經(jīng)在2000年伯克希爾哈撒韋的年會上提出“護(hù)城河理論”：
“讓我們來把護(hù)城河作為一個偉大企業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)， 保持它的寬度，保持它不被跨越。我們告訴我們的經(jīng)理，我們想要護(hù)城河每年變寬，那并不意味著今年的利潤會比去年多，因?yàn)橛袝r候這是不可能的。然而，如果護(hù)城河每年都在變寬，企業(yè)的經(jīng)營將會非常好。
當(dāng)我們看到一條很狹窄的護(hù)城河，那企業(yè)就危險(xiǎn)了。我們不知道如何評估這種情況，因此，我們就不考慮它了。我們認(rèn)為我們所有的生意——或者大部分生意——都有挖得很深的護(hù)城河。我們認(rèn)為那些經(jīng)理正在加寬它們。”
4)這樣的企業(yè)才能立于不敗之地
“護(hù)城河”，其實(shí)說的就是我剛才給大家講的核心競爭力。你一個企業(yè)、一個組織、一個團(tuán)隊(duì)，你只有有了核心競爭力，你才可以處于不敗之地，你才可以從不敗走向勝利。
巴菲特認(rèn)為可口可樂、美國捷運(yùn)、吉列等公司都有寬闊的護(hù)城河，通過長期持有這些公司，可以在“金線”之上。但是巴菲特沒有講如何確定這些護(hù)城河，如何打造這些護(hù)城河，如何讓競爭對手難以復(fù)制這些護(hù)城河?
你聽猴哥講《資治通鑒》， 我會告訴你什么是護(hù)城河，如何持續(xù)讓它變得很寬?鎖定猴哥講《資治通鑒》，咱們慢慢地從歷史看管理，向古人學(xué)習(xí)管理智慧。我 會把我知道的現(xiàn)代管理知識、現(xiàn)代管理結(jié)構(gòu)，慢慢地在講述《資治通鑒》的過程中傳輸給大家，希望各位能有收獲。
關(guān)鍵詞：猴哥帶你讀懂資治通鑒
