猴哥帶你從管理學(xué)的角度讀懂 《資治通鑒》
第十講、 狠人之用（上）：在管理上，我們有時(shí)候要用一些“狠人”
今天我們講第十講 ——“狠人之用”，也就是魏文侯用吳起的故事。
《資治通鑒》的開(kāi)篇，就是我們課程的第一課，就說(shuō)了“初命晉大夫魏斯、趙籍、韓虔 為諸侯”，這是《資治通鑒》的第一句話，就是“三家分晉”。“三家分晉”昭示著戰(zhàn)國(guó)的開(kāi)始。
整個(gè)《資治通鑒》提的第一個(gè)名字魏斯 ，就是我們今天要說(shuō)的魏文侯。他繼承魏氏“家族企業(yè)”之后，勵(lì)精圖治，成為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期最初的霸主。從魏氏到魏國(guó)，魏文侯最為人津津樂(lè)道的就是他不拘一格用人才，大刀闊斧進(jìn)行改革，銳意進(jìn)取，所以到最后才能逐鹿中原，成為戰(zhàn)國(guó)初期最牛逼的霸主。
1.吳起是一個(gè)怎樣的“狠人”?
1）“狠人”吳起：怒殺鄉(xiāng)親
今天我們講的故事就是魏文侯善用“狠人”吳起的故事。吳起這個(gè)人非常有才干，但是他名聲并不太好。不好到什么程度?幾乎所有人不喜歡他。
舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，早年他散盡家財(cái)，想出人頭地，想“立功而不朽”。但是他沒(méi)啥建樹(shù)，遭到鄉(xiāng)親們的嘲笑。被嘲笑之后，他干了啥?他一怒之下殺掉了所有嘲笑他的鄉(xiāng)親。狠人吶。狠不狠?狠。
如果猴哥被嘲笑，有個(gè)詞叫“唾面自干”，就是別人把一口唾沫吐在我臉上，我就讓這口唾沫自己慢慢干了。曾國(guó)藩被嘲笑，他會(huì)怎么樣?他會(huì)打碎牙齒和血吞，就是我被人“咣嘰”打了一拳，一邊把牙齒和著血吞進(jìn)去 ，一邊看著這個(gè)用拳頭打我的人，這是曾國(guó)藩的做法。再補(bǔ)充一個(gè)猴哥的做法，猴哥會(huì)從心里不去理這些嘲笑他的人。天下事分成兩大類：一類是關(guān)你屁事，一類是關(guān)我屁事。猴哥做得怎么樣?如果你看不上，那關(guān)你屁事;如果不關(guān)你屁事，你還說(shuō)三道四，那關(guān)我屁事。我作為猴哥，我為什么要在乎你怎么想，你怎么說(shuō)。
2）“狠人”吳起：母死不歸
吳起后來(lái)拜在孔門弟子曾參門下學(xué)習(xí) ，學(xué)習(xí)什么呢?學(xué)習(xí)儒道，如何有效地把官僚機(jī)構(gòu)組織起來(lái)，如何管理。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，吳起的母親去世了，吳起沒(méi)有按照習(xí)俗奔喪。
曾國(guó)藩遇上親人去世，守孝三年;猴哥遇上親人去世，我會(huì)盡一切可能趕回去。我覺(jué)得最后一面是重要的，但是因?yàn)楦鞣N原因，我沒(méi)有趕上在我爸離開(kāi)地球之前，再最后看他一眼，我非常難過(guò)。當(dāng)時(shí)我知道消息的時(shí)候，我說(shuō)他盡管已經(jīng)離開(kāi)地球了，我爭(zhēng)取在盡早盡快的時(shí)間里再去看他一眼。
他那時(shí)候在鄉(xiāng)下，我那個(gè)時(shí)候在外地。我收拾好行李，我說(shuō)不能帶著眼淚去機(jī)場(chǎng)，這么打出租車，會(huì)嚇著司機(jī)，我就去洗手間洗把臉。洗著洗著，我自己又哭倒在洗手間的地板上，后來(lái)收拾起自己，洗好了臉，戴了個(gè)墨鏡出門。
我快到家里的時(shí)候，我忽然想明白了，老爸這么快地走，這么沒(méi)有痛苦地走，是他的修行。但是我還是深深地內(nèi)疚，深深地自責(zé)。為什么在他快走的這幾年，我沒(méi)有放下“逐鹿中原”，我沒(méi)有放下“攻城略地”，我沒(méi)有放下“以國(guó)為懷”?我能在他離開(kāi)地球前這幾年多陪陪他，我為什么沒(méi)有做到?
但是吳起就沒(méi)有這種內(nèi)疚。吳起母親去世，吳起沒(méi)有按照習(xí)俗奔喪，連去都沒(méi)去。他想以學(xué)業(yè)為重，盡快地學(xué)到曾參身上的本事、身上的學(xué)問(wèn)、身上的見(jiàn)識(shí)，然后再去建功立業(yè)。曾參認(rèn)為他不孝，跟自己的三觀不合，與他斷絕關(guān)系。
3)“狠人”吳起：殺妻求將
還有一個(gè)小例子更能體現(xiàn)吳起是個(gè)“狠人” 。吳起呢，后來(lái)跟著魯國(guó)國(guó)君干，正好趕上齊國(guó)攻打魯國(guó)，魯國(guó)國(guó)君想讓吳起做大將，帶著士兵去抗擊齊國(guó)，爭(zhēng)取把齊國(guó)打敗。但是吳起的妻子是齊國(guó)人。 齊國(guó)，就是現(xiàn)在的煙臺(tái)、威海、青島。齊國(guó)女生挺漂亮。魯國(guó)的君臣就懷疑吳起能不能盡全力攻打齊國(guó) 。
你猜猜吳起做了什么?吳起為了做這個(gè)大將，把自己老婆殺了，把自己老婆殺了，把自己老婆殺了，太狠的話說(shuō)三遍。大家設(shè)身處地想一想，你能不能做出類似的事來(lái)?我舍身處地想一想，我做不出類似的事來(lái)。但是吳起就做到了，他也的確立功而完成了他的不朽。2000多年后，我們依舊提起他的名字，提起他的狠勁。
吳起(后來(lái))被魯國(guó)排擠，離開(kāi)之后，準(zhǔn)備投靠魏國(guó)的魏文侯。魏文侯雖然知道吳起在魯國(guó)的光輝事跡，但最后還是大膽啟用了吳起，吳起也不負(fù)所望，為魏國(guó)立下了汗馬功勞。請(qǐng)聽(tīng)我慢慢道來(lái)。
2.“狠人”吳起的艱難“逆襲”之路
我們講回吳起“狠人之用”的故事本身：
1)魯將吳起：用兵如神，一戰(zhàn)成名
“吳起者，衛(wèi)人，仕于魯。齊人伐魯，魯人欲以為將，起取齊女為妻，魯人疑之。起殺妻以求將，大破齊師。”
你看，說(shuō)的就是之前跟各位交代的，吳起是衛(wèi)國(guó)人，齊國(guó)人打魯國(guó)，魯國(guó)人要拿吳起當(dāng)成大將，帶兵去打齊國(guó)。但是吳起娶的老婆是齊國(guó)人，魯人就很懷疑這個(gè)事靠譜不靠譜，能不能把軍隊(duì)交給他。
吳起知道了，立刻把老婆殺了，要當(dāng)這個(gè)大將，求官心切，求“成事”心切。所以，“成事”是一個(gè)中義詞(中性詞)，不是一個(gè)褒義詞，也不是一個(gè)貶義詞。有人殺老婆而去成事兒，我是不贊成的。但的確有人是這么干的，吳起就是這么干的。吳起殺了老婆，當(dāng)上了大將之后，把齊國(guó)的軍隊(duì)打得落花流水。
“或譖zèn之魯侯曰：‘起始事曾參，母死不奔喪，曾參絕之;今又殺妻以求為君將。起，殘忍薄行人也!且以魯國(guó)區(qū)區(qū)而有勝敵之名，則諸侯圖魯矣。’起恐得罪，聞魏文侯賢，乃往歸之。文侯問(wèn)諸李克，李克曰：‘起貪而好色;然用兵，司馬穰苴弗能過(guò)也。’于是文侯以為將，擊秦，拔五城。”
這段寫得跌宕起伏，我給大家稍稍翻譯。本來(lái)吳起殺了老婆，當(dāng)了大將幫魯國(guó)打贏了齊國(guó)，魯國(guó)人應(yīng)該開(kāi)心，但是魯國(guó)人并不是。吳起成事并不讓周圍人心安，這是為什么呢?
2)吳起打了勝仗，卻因此在魯國(guó)混不下去
魯國(guó)人就跟魯侯說(shuō)，這個(gè)吳起原來(lái)跟著孔子的弟子曾參學(xué)東西，吳起的母親死了，吳起不奔喪，曾參就跟他斷絕了關(guān)系說(shuō)：“你不孝，不要跟我學(xué)了。”現(xiàn)在又殺了自己的老婆，跟自己一塊滾床單的老婆，跟自己有小孩的老婆，他說(shuō)殺就殺了。殺了老婆，來(lái)當(dāng)魯國(guó)的大將，來(lái)當(dāng)您魯君的臣子，這個(gè)人是非常殘忍的人。
你說(shuō)你有一個(gè)老婆，你出個(gè)軌，最多是人渣。但是你為當(dāng)一個(gè)大將，你把老婆殺了。如果這樣，人渣都不足以形容這個(gè)人，太狠了、太兇殘了。
另外，魯國(guó)是個(gè)小國(guó)。如果這么小的小國(guó)，有能打的名聲，那其他國(guó)家很快將要干掉魯國(guó)，不能讓魯國(guó)變大。小國(guó)能打，必然是大國(guó)的俘虜。你干不過(guò)大國(guó)，偶爾你贏了一兩場(chǎng)戰(zhàn)役，但你一定會(huì)輸?shù)粢粋€(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)爭(zhēng)。
吳起多多少少聽(tīng)到了這些閑話，他就怕自己被魯侯干掉，他聽(tīng)說(shuō)魏文侯是個(gè)很賢能的人，他就離開(kāi)了魯國(guó)，投奔了魏文侯。
3)魏文侯用人不疑，大膽任用吳起為將
魏文侯遇事不決，遇人有疑，他就會(huì)問(wèn)李克，這之前也跟大家講過(guò)。李克跟魏文侯說(shuō)：吳起貪財(cái)好色，但是他用兵、帶兵、打仗， 沒(méi)有人能跟他拼，沒(méi)有人比他更強(qiáng)，他是一等一的好手，他是“將軍中的將軍”。魏文侯就把吳起當(dāng)成他的大將。
《資治通鑒》里沒(méi)有細(xì)說(shuō)魏文侯的心理斗爭(zhēng)，到底他要不要用吳起?他怎么決定地用吳起?沒(méi)有說(shuō)。但是魏文侯就是用了吳起，用了吳起就有了效果。(吳起)去打非常能打的秦國(guó)，也是最后滅掉六國(guó)的秦國(guó)，吳起還是贏了，拿下了5個(gè)城池。
李克說(shuō)得也沒(méi)錯(cuò)，吳起貪財(cái)好色，在這點(diǎn)上跟很多人都一樣。我承認(rèn)。李克也非常有洞察力地說(shuō)，雖然吳起貪財(cái)好色，但是他用起兵來(lái)天下無(wú)敵，是個(gè)良將，是個(gè)猛將。
3.在管理上，什么時(shí)候你需要任用“狠人”?
從這個(gè)例子上，我想到，在管理上，我們?yōu)槭裁从袝r(shí)候要用一些“狠人”?
1)困局之時(shí)，用“狠人”才有破局的可能
我告訴你，因?yàn)橛行┚置嫒绻皇?ldquo;不世之材”，不是非常不普通的人，不是“狠人”，就做不到，成就不了這些事兒。攻城掠地、開(kāi)疆拓土、逐鹿中原，勢(shì)頭已經(jīng)有的時(shí)候，你勢(shì)如破竹似乎不難。但是在“篳路藍(lán)縷， 以啟山林”，百?gòu)U待興那種時(shí)候，從0到1的時(shí)候，無(wú)法打開(kāi)困局，必須以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)、以一當(dāng)十的時(shí)候，你不得不用一些狠人、猛人、特殊之人、充滿了各種極端毛病的人。你用好了，你會(huì)破局;你用不好，反正局也破不了。你（用他們）還能有一線希望。
所以，你做CEO，有可能等下去或用一般人局面破不了，那我不妨試一試鋌而走險(xiǎn)。破局這個(gè)事兒，我就讓狠人來(lái)做，我就讓奇人來(lái)做，我就讓一個(gè)非常不一般的人來(lái)做。哪怕他一身缺點(diǎn)，哪怕很多人說(shuō)他閑話，我來(lái)頂住，我來(lái)幫他撐起這片天，我讓他去干。這樣，我或許還有一絲勝利的可能，一絲成事的可能，否則我絕無(wú)任何可能。我想魏文侯用吳起，用這樣的狠人，就是這么想的。
2)魏文侯為什么要用兇狠殘酷的吳起?
常規(guī)的兵法是這么說(shuō)的：“以己之(先為)不可勝，以待敵之可勝也。不可勝在己，可勝在敵。”什么意思?
自己做好自己的事情。“仁、義、禮、智、信”，做好自己，讓自己變得不可勝，不可被敵人戰(zhàn)勝，打好自己手上這一手牌，不給別人莫名其妙的機(jī)會(huì)。好了，這是第一步。
第二步，在做好自己，打好自己一手牌，做好自己手上已有資源管理的前提下，等待你的對(duì)手做不好自己，打不好手里這一手好牌，管不好手上的資源，等待他給你機(jī)會(huì)。用自己不可戰(zhàn)勝的管理狀態(tài)等待敵人出現(xiàn)錯(cuò)誤，這是常規(guī)常態(tài)。
但是魏文侯用這個(gè)兇狠殘酷的吳起，主要是因?yàn)樗床坏絼偎?。自己哪怕把自己做?20%的好，讓自己變得似乎“不可勝”，還是力量單薄，還是會(huì)被秦國(guó)、周圍這些大國(guó)所弄。與其等死，那還不如用個(gè)狠人，用個(gè)猛將，用個(gè)奇人，博一時(shí)之勝算。他貪財(cái)好色，那就讓他貪財(cái)，就讓他好色，先把仗打贏了再說(shuō)。上面所說(shuō)就是我認(rèn)為的魏文侯的心理活動(dòng)。
關(guān)鍵詞：猴哥帶你讀懂資治通鑒
